Bagaimana Cara B2B Meningkatkan Leads Tanpa Menambah Tim Internal
Mencapai target pertumbuhan yang ambisius sering kali terasa mustahil tanpa merekrut tim sales dan marketing internal yang besar. Namun, bagi bisnis B2B, biaya dan waktu untuk onboarding talenta baru bisa menjadi hambatan signifikan.
Lantas, bagaimana caranya B2B meningkatkan leads berkualitas tinggi dan mengejar target pertumbuhan tanpa menambah beban gaji dan manajemen tim internal? Jawabannya terletak pada optimalisasi strategi digital dan kemitraan strategis.
1. Optimalisasi Aset Digital yang Sudah Ada
Menurut Indra Jaya selaku CEO & Founder Krona Digital Agency, sumber daya terbaik adalah aset yang Anda miliki saat ini, seperti website, konten, maupun data. Jika Anda telah memiliki salah satunya, maka Anda telah memiliki aset sesungguhnya. Kemudian, Anda bisa melakukan:
- Audit konten dan SEO secara menyeluruh. Lakukan identifikasi mana yang beerkinerja dengan baik dan mana yang masih perlu ditingkatkan untuk menjangkau persona pelanggan yang lebih spesifik. Anda bisa fokus pada kata kunci B2B yang punya intent tinggi, seperti solusi manajemen inventaris untuk manufaktur dan sebagainya.
- Tidak hanya untuk menarik traffik, Anda perlu menjadikan website Anda bisa berfungsi sebagai penarik leads. Evaluasi landing page dan form Anda, apakah flow pendaftaran terlalu panjang? Dan cek alur lain agar pengunjung merasa jelas saat ada di website.
- Gunakan tools otomatisasi marketing, seperti HubSpot atau Marketo untuk melakukan nurturing leads. Anda bisa mengirim konten yang relevan secara otomatis berdasarkan interaksi mereka dengan website Anda. Ini memungkinkan tim internal yang kecil menangani volume leads yang jauh lebih besar.
2. Pemanfaatan Iklan Digital yang Cerdas (Hyper-Targeting)
Di dunia B2B, yang Anda kejar bukanlah kuantitas, melainkan kualitas leads. Menggunakan iklan digital secara cerdas dapat membantu Anda memotong noise dan langsung menjangkau pengambil keputusan kunci. Beberapa platform ads tool yang bisa Anda maksimalkan, antara lain:
- LinkedIn Ads
Platform ini tak tertandingi untuk B2B. Anda dapat menargetkan berdasarkan jabatan, nama perusahaan, industri, dan ukuran perusahaan. Ini memastikan setiap rupiah yang Anda keluarkan dihabiskan untuk menjangkau prospek yang benar-benar relevan.
- Google Search & Display Ads (dengan Target Akun)
Gunakan target account list (ABM) Anda. Unggah daftar perusahaan target ke platform iklan untuk memastikan pesan Anda hanya dilihat oleh karyawan di perusahaan-perusahaan yang paling berharga bagi bisnis Anda.
Baca juga: Kenapa Bisnis B2B Perlu Melaksanakan Campaign Digital Menggunakan Digital Agency?
3. Strategi Kemitraan Digital yang Tepat
Meskipun Anda tidak menambah tim internal, Anda bisa mengakuisisi kemampuan baru melalui kemitraan. Ini adalah cara paling efektif untuk mendapatkan ahli spesialis tanpa harus merekrut.
Tim internal Anda mungkin hebat dalam menjual produk, tetapi mereka mungkin tidak memiliki waktu atau keahlian mendalam dalam melakukan pengelolaan kampanye Google Ads yang kompleks, pembuatan strategi konten berbasis SEO B2B yang kompetitif hingga analisis data marketing mendalam untuk mengidentifikasi potensi pertumbuhan tersembunyi.
Dengan bermitra dengan digital agency spesialis, Anda secara efektif mengakuisisi seluruh tim ahli (spesialis SEO, copywriter, analis data, campaign manager) hanya dengan biaya bulanan yang terstruktur. Ini memungkinkan tim internal Anda fokus penuh pada penutupan deal dan pelayanan klien, sementara tim eksternal fokus pada pengisian pipeline Anda dengan leads berkualitas.
Siap Kejar Target Pertumbuhan Tanpa Beban Rekrutmen?
Meningkatkan leads B2B tanpa menambah tim internal bukanlah tentang kerja keras, tetapi kerja cerdas. Ini tentang mengoptimalisasi teknologi, menargetkan secara presisi, dan mengakuisisi keahlian spesialis melalui kemitraan yang tepat.
Krona Digital Agency hadir sebagai mitra strategis Anda. Kami memiliki keahlian mendalam dalam strategi digital B2B, mulai dari hyper-targeting LinkedIn Ads, optimasi konversi website, hingga pengembangan konten SEO yang menghasilkan leads berkualitas.
Referensi:
https://www.sap.com/hk/resources/online-lead-generation-strategies
