Apa Itu Push Strategy Marketing dan Bagaimana Penerapannya?
Pemasaran adalah salah satu aspek penting dalam dunia bisnis yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan kesadaran konsumen terhadap produk atau layanan yang ditawarkan. Strategi pemasaran merupakan langkah-langkah yang direncanakan untuk mencapai tujuan pemasaran tersebut. Salah satu strategi yang dapat diterapkan adalah push strategy marketing.
Push Strategy Adalah
Photo by Krona
Push strategy dalam pemasaran adalah pendekatan di mana produsen berusaha mendorong produk mereka kepada pelanggan melalui saluran distribusi. Dalam strategi ini, upaya pemasaran difokuskan pada mendesak atau “mendorong” produk ke pasar dengan mengarahkan usaha penjualan dan promosi kepada perantara, seperti pengecer, distributor, atau agen penjualan.
Tujuan utama strategi push adalah mendorong pelanggan untuk membeli produk melalui upaya pemasaran yang ditujukan kepada saluran distribusi.
Baca juga: FOMO: Strategi Marketing Efektif Memanfaatkan Psikologi Manusia
Pendekatan Push Strategy
Dalam strategi push, produsen berupaya untuk meyakinkan saluran distribusi tentang keunggulan dan manfaat produk mereka, serta memberikan insentif, dukungan pemasaran, atau potongan harga untuk mendorong saluran distribusi untuk mengedarkan dan mempromosikan produk tersebut kepada pelanggan akhir. Pendekatan ini sering digunakan dalam industri yang memiliki banyak saluran distribusi, seperti industri konsumen berbasis ritel.
Photo by Relif
Beberapa contoh taktik yang digunakan dalam strategi push meliputi penjualan langsung kepada perantara, promosi perdagangan (trade promotions) yang menargetkan saluran distribusi, insentif penjualan, pameran dagang, dan kegiatan promosi yang ditujukan kepada saluran distribusi untuk mempengaruhi mereka agar mengedarkan dan mempromosikan produk dengan lebih aktif.
Strategi push sering digunakan dalam kombinasi dengan strategi tarik (pull strategy), di mana upaya pemasaran juga ditujukan kepada pelanggan akhir untuk mempengaruhi permintaan mereka dan mendorong mereka untuk meminta produk kepada saluran distribusi. Dalam kombinasi ini, strategi push bertujuan untuk memastikan ketersediaan produk di saluran distribusi, sementara strategi tarik bertujuan untuk menciptakan permintaan dari pelanggan akhir.
Seperti Apa Contoh dari Strategi Push Marketing dan Penerapannya?
Berikut ini adalah beberapa contoh nyata dari penerapan strategi push marketing dalam pemasaran:
Promosi perdagangan (trade promotions)
Photo by Stockyme
Perusahaan makanan memperkenalkan produk baru dan menawarkan diskon khusus kepada distributor atau pengecer untuk mendorong mereka agar mengambil dan mempromosikan produk tersebut kepada pelanggan. Diskon, hadiah, atau insentif lainnya dapat diberikan kepada saluran distribusi agar mereka lebih aktif dalam memasarkan produk.
Baca juga: 4 Pemicu Psikologis untuk Meningkatkan ECommerce
Penjualan langsung kepada perantara
Photo by 89Stocker
Sebuah perusahaan elektronik mengirimkan tim penjualan langsung ke toko-toko elektronik untuk memperkenalkan dan menjelaskan fitur produk mereka kepada pengecer. Tim penjualan tersebut memberikan informasi mendetail tentang manfaat produk, memberikan demo produk, serta memberikan penawaran khusus atau diskon untuk mendorong pengecer untuk mengambil stok produk tersebut.
Promosi penjualan langsung ke distributor
Photo by Pexels
Perusahaan minuman mengadakan pameran dagang di mana mereka menampilkan produk mereka kepada distributor dan memberikan contoh produk gratis untuk dicoba. Mereka juga menawarkan program insentif penjualan yang menghadiahkan distributor dengan bonus atau komisi berdasarkan jumlah produk yang berhasil mereka jual.
Dukungan pemasaran dan bahan promosi
Photo by McD Indonesia
Sebuah perusahaan kosmetik memberikan dukungan pemasaran kepada salon-salon kecantikan dengan memberikan bahan promosi seperti brosur, poster, atau sampel produk gratis. Mereka juga mengadakan pelatihan atau seminar untuk memberikan pengetahuan tentang produk dan teknik penggunaannya kepada para profesional salon, dengan harapan mereka akan merekomendasikan dan menggunakan produk tersebut kepada pelanggan mereka.
Program insentif penjualan
Photo by Khosro
Sebuah perusahaan mobil memberikan bonus atau komisi tambahan kepada dealer mobil yang mencapai target penjualan bulanan tertentu. Bonus ini menjadi insentif bagi dealer untuk mempromosikan dan menjual lebih banyak mobil dari merek tersebut.
Perhatikan bahwa strategi push dapat bervariasi di setiap industri dan tergantung pada konteks bisnis tertentu. Contoh-contoh di atas hanya mencakup beberapa contoh umum dari penerapan strategi push dalam berbagai sektor.
Penting untuk dicatat bahwa tidak ada satu strategi pemasaran yang cocok untuk setiap situasi. Keputusan tentang strategi pemasaran yang tepat harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti jenis produk, pasar target, karakteristik pelanggan, dan lingkungan bisnis secara keseluruhan.
